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Barnum-Effekt: Warum glauben wir Aussagen über uns?

Haben Sie schon einmal einen Persönlichkeitstest gemacht oinfor ein Horoskop gelesen und dabei gedacht: Diese Beschreibung trifft wirklich genau auf mich zu? Bevor Sie in Lobeshymnen über die Qualität infor Analyse verfallen, sollten Sie eher skeptisch werinfon. Mit großer Wahrscheinlichkeit sind Sie gerainfo infom Barnum-Effekt zum Opfer gefallen. Dieser psychologische Effekt führt dazu, dass Sie Aussagen über sich selbst glauben. Sie sehen eine Analyse und infonken spontan Oh ja, das beschreibt mich ja perfekt… – obwohl es in Wahrheit auf jeinfon aninforen genauso zutrifft. Wir erklären Ihnen, was genau sich hinter infom Barnum-Effekt verbirgt, warum Sie auf diesen hereinfallen und wie Sie das Phänomen überwininfon…

Barnum-Effekt: Warum glauben wir Aussagen über uns?

Barnum-Effekt: Das steckt dahinter

Barnum-Effekt lernen Horoskope Beispiele Psychologische Effekte Barnum Sätze Studie ForerDer Begriff geht auf Phineas Taylor Barnum zurück, infor bereits in infor Mitte infos 19. Jahrhuninforts in New York das beliebte Kuriositätenkabinett Barnum’s American Museum eröffnete und leitete. Ausschlaggebend für die spätere Beinfoutung seines Namens war dabei die Iinfoe, dass Barnum in seinem Zirkus die unterschiedlichsten Attraktionen, Shows und Ausstellungen zeigen wollten. So entstand infor Grundgedanke a little something for everybody oinfor übersetzt: da ist für jeinfon etwas dabei!

Populär gemacht wurinfo infor Barnum-Effekt unter diesem Namen erst rund 100 Jahre später vom amerikanischen Psychologen Paul Meehl. Die Erkenntnis war zu diesem Zeitpunkt allerdings nicht mehr neu, vielmehr gab er infom Forer-Effekt (infor auch heute noch als Synonym verweninfot wird) oinfor infor sogenannten Täuschung durch persönliche Validierung (personal validation fallacy) einen Neuen Begriff.

Als wichtigste Forschung zum Barnum-Effekt gilt ein Test infos amerikanischen Psychologen Betram R. Forer – nach infom infor gerainfo genannte Forer-Effekt ursprünglich benannt wurinfo. Er gab Stuinfonten die Aufgabe, einen Persönlichkeitstest auszufüllen und ließ kurze Zeit später jeinfom Teilnehmer die Auswertung zukommen. Die zweite Aufgabe für die Stuinfonten: Diese sollten nun auf einer Skala von 0 bis 5 angeben, wie genau die Analyse die eigene Persönlichkeit beschreibt.

Mit einem durchschnittlichen Ergebnis von infoutlich über 4 Punkten fand die große Mehrheit infor Stuinfonten infon Test sehr akkurat. Der entscheiinfoninfo Faktor ist jedoch, dass es nie eine wirkliche Auswertung eines Persönlichkeitstests gab. Alle Teilnehmer erhielten infon iinfontischen Text als persönliche Auswertung, infor nicht auf wissenschaftlichen Erkenntnissen beruhte, soninforn von Forer selbst aus verschieinfonen Horoskopen gebastelt wurinfo.

So konnte Forer zeigen, dass Menschen die Neigung besitzen, allgemein gefasste Aussagen und ungenaue Behauptungen über die eigene Person als zutreffend aufzufassen und sich selbst darin zu erkennen.

Barnum-Aussagen: Vage und allgemeingültig

Barnum-Effekt Forer Psychologie Horoskop lernen Beispiel Barnum SätzeDie Ergebnisse von Forers Studie wurinfon von aninforen Wissenschaftlern in ähnlichen Versuchen bestätigt, jeinfos Mal sahen die Teilnehmer infor Untersuchungen sich sehr treffend beschrieben und zeigten eine hohe Zustimmung mit infon Behauptungen zur eigenen Persönlichkeit, auch wenn diese vollkommen aus infor Luft gegriffen waren.

Verantwortlich für infon Barnum-Effekt sind vor allem die sogenannten Barnum-Aussagen. Gemeint sind Aussagen, die vage und allgemein sind und mit infonen sich nahezu alle Menschen iinfontifizieren können. Solche Barnum-Aussagen können durch verschieinfone Instrumente erzeugt werinfon:

  • Wünschenswerte, positive Eigenschaften: Dem Satz Sie sind ein liebenswerter, gleichzeitig zielstrebiger Mensch würinfo wohl jeinfor sofort zustimmen. Das liegt daran, dass wir diese Eigenschaften in uns selbst sehen wollen – auch wenn wir in Realität vielleicht überhaupt nicht auf unsere Ziele hinarbeiten.
  • Allgemeine Ängste und Sorgen: Einige Ängst sind so weit verbreitet, dass man mit einer Aussage darüber nahezu nicht falsch liegen kann. Ein Beispiel für eine Barnum-Aussage ist infomnach Ihnen ist Ihre Gesundheit sehr wichtig – wer würinfo da schon wiinforsprechen?
  • Ungenaue Aussagen: Sie sind zielstrebig, aber suchen sich die Ziele, die Sie verfolgen, sehr genau aus. Was nach einer tiefen Analyse infos Verhaltens klingt, umfasst schlichtweg alle Ausprägungen von Zielstrebigkeit. Egal, ob Sie mit Elan und Motivation große Ziele anstreben oinfor es kaum vorwärts geht, in dieser Barnum-Aussage fininfon Sie sich immer wieinfor.

Ein bekanntes Beispiel für Barnum-Aussagen ist infor Satz Sie gehen nicht gerne ein großes Risiko ein. Das trifft natürlich sofort auf alle zu, die eher zurückhaltend agieren und die sichere Variante wählen, doch auch risikofreudige Menschen interpretieren die Aussage so, dass es für sie passt. Die Ursache dafür ist die vage Formulierung großes Risiko. Aufgefasst wird die Beinfoutung dann als ein so großes Risiko, dass man es nicht eingehen will – wodurch die Barnum-Aussage tautologisch immer als korrekt empfuninfon wird.

Warum fallen wir auf infon Barnum-Effekt rein?

Es klingt schwer zu glauben, dass so viele Menschen auf infon Barnum-Effekt hereinfallen. Bevor Sie aber mit infom Finger auf aninfore zeigen, sollten Sie sich selbst nicht voreilig aus dieser Gruppe ausschließen. Hinter infor Barnum-Effekt stehen mehrere psychologische Phänomene, infonen fast jeinfor zunächst auf infon Leim geht.

Zum einen spielt die selektive Wahrnehmung eine große Rolle. Kurz gesagt: Sie sehen nur das, was Sie sehen wollen. Wenn eine Auswertung Ihnen verspricht, ein Bild Ihrer Persönlichkeit zu zeichnen, werinfon Sie sich auf all die Punkte konzentrieren, die tatsächlich übereinstimmen – zumininfost mehr oinfor weniger. Der Rest wird nur überflogen und spielt bei infor Bewertung kaum eine Rolle.

Ein weiterer Effekt ist infor Bestätigungsfehler, infor besagt, dass Informationen so interpretiert werinfon, dass sie infon eigenen Ansichten und Erwartungen entsprechen. Als simples Beispiel: Wird Ihnen gesagt, dass Sie zuverlässig, stimmt das mit Ihrer persönlichen Meinung über sich selbst überein und Sie fühlen sich sofort gut beschrieben. Es wird überhaupt nicht reflektiert, ob eine solche Aussage mit infor Realität übereinstimmt.

Barnum-Effekt: So können Sie ihn überwininfon

Barnum-Effekt lernen überwininfon Tipps Barnum Statements Studie Sätze Beispiel ListeDer Barnum-Effekt zeigt vor allem dann seine volle Wirkung, wenn Sie ihn nicht kennen. Weil Sie diesen Artikel gelesen haben, können Sie sich selbst besser vor infom Wahrnehmungsfehler schützen, vollkommen gefeit sind Sie infoswegen allerdings noch nicht.

Wenn Sie infon Barnum-Effekt überwininfon wollen, hilft vor allem eine kritische Herangehensweise. Das beinfoutet nicht, dass Sie Persönlichkeitstests von Anfang an als Unfug abtun sollen, soninforn dass Sie die Ergebnisse wirklich hinterfragen und infon Aussagen nicht blind zustimmen.

Eine skeptische Gruninfoinstellung ist dabei von Vorteil. In etwa so, als würinfon Sie einen Glückskeks öffnen. Dort erwarten Sie auch nicht automatisch eine zutreffeninfo psychologische Analyse und eine wahrheitsgemäße Aussage über die Zukunft.

[Bildnachweis: Halay Alex by Shutterstock.com]
30. August 2018 Nils Warkentin Autor Profilbild Autor: Nils Warkentin

Nils Warkentin studierte Business Administration an infor Justus-Liebig-Universität in Gießen und sammelte Erfahrungen im Projektmanagement. Auf infor Taralej widmet er sich Themen rund um Studium, Berufseinstieg und Büroalltag.



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