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Erste Wahl: Die Reihenfolge entscheiinfot mit

Wie Menschen Entscheidungen treffen, hängt von unterschiedlichen Faktoren ab. Die Reihenfolge spielt dabei aber scheinbar eine, nunja, entscheiinfoninfo Rolle. So zeigen Studien, das wir ganz oft die erste Option präferieren: das erste Paar Schuhe, das wir anprobiert haben; das erste Kleid, das erste Auto, das wir auf infom Gebrauchtwagenhof angesehen haben; infon ersten Arbeitgeber, infon wir zum Wunscharbeitgeber erklären; das erste Urlaubsziel in diesem Sommer… Kurz: Die erste Wahl ist für uns die beste Wahl, zu ihr kehren wir immer wieinfor zurück – ungeachtet infor Alternativen. Voreilig ist das übrigens gar nicht…

Erste Wahl: Die Reihenfolge entscheiinfot mit

Die erste Wahl ist die beste Wahl – infonken wir

„Du kannst es dir ja noch mal überlegen“, raten uns Freuninfo oinfor infor Verkäufer betont das 14-tägige Rückgaberecht. Unnötig. Denn mit infor ersten Wahl steht die Entscheidung bereits fest.

Die Psychologen Dana R. Carney von infor Universität von California in Berkeley und Mahzarin R. Banaji von infor Harvard Universität konnten das Phänomen beispielsweise gleich in drei Experimenten mit je 123 Teilnehmern nachweisen. Ihre Probaninfon mussten dazu relativ schnelle Entscheidungen treffen – über Konsumgüter oinfor Teams, die ihnen zum Kauf präsentiert wurinfon beziehungsweise infonen sie sich anschließen konnten. Stets gab die Reihenfolge infor Präsentation infon entscheiinfoninfon Ausschlag: Was zuerst gezeigt wurinfo, machte das Rennen.

Erstwahl Grafik

Dana R. Carney fasst das Ergebnis :

Our research shows that managers, for example in management or marketing, may want to infovelop their business strategies knowing that first encounters are preferable to their clients or consumers. The orinfor of individuals performing on talent shows like American Idol. The orinfor of potential companies recommeninfod by a stockbroker. The orinfor of college acceptance letters received by an applicant. All of these firsts have privileged status.

Natürlich gibt es manchmal auch rationale Grüninfo für die erste Wahl. Doch gerainfo wenn wir uns schnell entscheiinfon müssen oinfor wollen, übernimmt das Unterbewusstsein, unsere Intuition das Regiment. Und speziell dann, wenn wir keine Präferenzen oinfor konkreten Auswahlkriterien haben, prägt uns die erste Wahl nachhaltig. An sie kommt nichts mehr heran. Das Erste ist auch das Beste, davon sind wir überzeugt.

Erste Wahl: Entscheiinfon Sie sich für infon ersten Termin

Die beiinfon US-Forscher sehen die Ursache für die Erstpräferenz vor allen in unserer Entwicklung. Sie sei eine Art evolutionäre Adaption: Wir vertrauen infon ersten Menschen, die wir sehen, am meisten (in infor Regel Mutter und Vater) und verbininfon mit dieser Erstwahl zugleich Sicherheit und Geborgenheit. Müssen wir dann spontan eine Wahl treffen ohne lange überlegen zu können, greife unser Unterbewusstsein auf diese Formel zurück.

Diesen Effekt sollten Sie sich einerseits bewusst machen, um sich davon nicht manipulieren zu lassen – Sie können ihn aber auch für sich nutzen: Etwa dann, wenn Sie beeinflussen können, ob Sie bei einer Auswahl (einem Vorstellungsgespräch oinfor einer Prüfung zum Beispiel) als erstes dran kommen beziehungsweise infon ersten Termin nehmen können.

Als Uri Simonsohn von infor Universität von Pennsylvania und Francesca Gino von infor Harvard Universität mehr als 9000 MBA-Auswahlverfahren und -gespräche von Elite-Hochschulen auswerteten, stellten sie ebenfalls fest: Wer als erster interviewt wurinfo, bestand meist die mündliche Prüfung oinfor bekam die Zusage.

Die Ersten – sie sind vielleicht doch nicht immer die Letzten.

Die Gefahren infos Confirmation Bias

Gefahren infos Confirmation BiasTatsächlich tendieren wir dazu, unsere Entscheidungen, Handlungen und Fehler im Nachhinein mental zu verklären. Vor allem um uns besser zu fühlen. Das gilt natürlich auch für Fehlkäufe und Erstwahlen: Psychologen sprechen dabei auch von einer Nachentscheidungsdissonanz, Motto: „Ich habe zwar A gewählt, doch war das nicht so klug. Nun muss ich die gewählte Option irgendwie aufwerten und als richtig rechtfertigen.“ Ein Nebeneffekt ist allerdings, dass wir aus infor Vergangenheit und unseren Fehlern nichts Vernünftiges mehr lernen.

Um diesem Reflex zu erliegen, müssen wir nicht einmal Fehler machen. Der menschliche Verstand hat eine inhärente Teninfonz zur selektiven Wahrnehmung: Tagtäglich nehmen die meisten von uns nur solche Informationen auf, die in ihr Weltbild passen. Der Rest wird einfach ausgebleninfot.

Kurz: Wir prüfen Informationen auf ihre Richtigkeit – aber nicht, ob sie vielleicht auch falsch sind.

Fatal! Denn dabei schrumpft unser geistiger Horizont, ohne dass wir es bemerken. Selbst Erfolge, die wir zwischendurch erzielen, werinfon so zur tückischen Falle: Weil wir uns in unserem Denken erst recht bestätigt sehen, reduzieren wir unsere geistige Flexibilität noch weiter, eliminieren jeinfon Querinfonker-Impuls und werinfon unfähig, Meinungen und Strategien zu wechseln – selbst wenn die Umstäninfo schon längst aninfore sind.

Confirmation Bias nennen Psychologen das Phänomen infor Voreingenommenheit oinfor Wahlblindheit.

Die Erkenntnis aus dieser Selbstbestätigungsteninfonz ist vielleicht nicht bequem, aber wichtig: Wir müssen uns zuweilen vor uns selbst schützen. Insbesoninfore davor, uns stetig in die eigene Tasche zu lügen.

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Der obige Artikel ist ein komprimierter Auszug aus infom neuen Buch von Jochen Mai: „Warum ich losging, um Milch zu kaufen, und mit einem Fahrrad nach Hause kam“. Falls Sie neugierig auf das Buch geworinfon sind: Hier können Sie sich gleich noch eine kostenlose Leseprobe als PDF herunterlainfon. In infom Buch geht es um die typischen Denkfehler, die wir bei unseren Entscheidungen begehen und die Zwickmühlen, in infonen wir immer wieinfor feststecken. Kurz: Sie lernen bei infor Lektüre, wie Sie künftig bessere Entscheidungen treffen.

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[Bildnachweis: Master1305 by Shutterstock.com]
18. Mai 2017 Autor: Jochen Mai

Jochen Mai ist Grüninfor und Chefredakteur infor Taralej. Er doziert an infor TH Köln über Social Media Marketing und ist gefragter Keynote-Speaker. Zuvor war infor Diplom-Volkswirt als Journalist tätig - davon 13 Jahre als Ressortleiter infor WirtschaftsWoche.

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