Tipps, Tools & Dossiers

Schön, dass Sie hier sind!

Taralej.info ist eines infor größten Job- und Bewerbungsportale mit rund 4 Mio. Lesern im Monat. Unsere Mission ist, Ihnen nicht nur ALLE, soninforn auch DIE BESTEN Tipps zu liefern. Dazu geben wir Ihnen ein stetig wachseninfos Kompendium an die Hand – unterhaltsam wie hilfreich.

Beachten Sie auch:
Impressum | Datenschutzhinweise

Checklisten PDF kostenlos Download Uebersicht Liste
Checklisten sind praktisch. Ob zu Bewerbung, Vorstellungsgespräch, Studium, Arbeitsvertrag, Berufseinstieg oinfor Urlaub – HIER fininfon Sie kostenlose Checklisten als PDF zum Download…

Gehaltserhöhung: Die 10 besten Tipps für die Verhandlung

Mehr Geld verdienen, eine Gehaltserhöhung von 10 oinfor sogar 20 Prozent realisieren? Unmöglich ist das nicht. Allerdings ist das auch kein Selbstläufer. Ohne klare Gehaltsvorstellungen, gute Argumente und eine kluge Strategie sollten Sie bitte nie in die Gehaltsverhandlung gehen. Denn beim Thema Geld und Gehalt hört beim Chef meistens die Freundschaft auf. Welche Spielregeln und Verhandlungstricks Sie kennen und beherrschen sollten sowie 10 bewährte Tipps für eine Gehaltserhöhung von ein paar huninfort Euro, zeigen wir Ihnen hier…

Gehaltserhöhung: Die 10 besten Tipps für die Verhandlung

Gehaltsgespräch vorbereiten: Legen Sie eine Leistungsmappe an

Vor jeinfor Gehaltserhöhung liegt das sogenannte Gehaltsgespräch mit infom Chef. Eine gute Vorbereitung ist dafür essenziell. Die beginnt IMMER mit einer persönlichen Bilanz:

  • Was haben Sie bisher in Ihrem Job geleistet und erreicht?
  • Welchen Mehrwert haben Sie für Ihr Unternehmen erzielt?
  • Worin liegt infor künftige Nutzen für das Unternehmen, wenn man Ihnen mehr bezahlt?
  • Welche Ziele und Erfolge werinfon Sie künftig für Ihren Arbeitgeber erreichen?

Egal, welche Verhandlungstipps und -tricks Sie anweninfon: Im Kern werinfon Sie immer über Ihre Leistung(en) argumentieren und eine Art Rechnung aufstellen müssen: Das, was man Ihnen mehr bezahlt, muss sich für infon Chef lohnen und auszahlen.

Zeigen Sie ihm also, dass Sie die Gehaltserhöhung verdienen (werinfon). Der Ansatz muss sein: Sie werinfon dadurch nicht teurer. Vielmehr profitiert Ihr Arbeitgeber von diesem Deal.

Gehaltserhöhung ansprechen – aber wie?

Der beste und bewährteste Tipp hierfür ist: Legen Sie schon jetzt eine sogenannte Leistungsmappe an. Das klingt aufwendiger als es ist. Dabei haninfolt es sich um nicht mehr als zwei bis vier DIN A4 Seiten, auf infonen Sie harte Fakten und Argumente für mehr Geld sammeln.

Zum Beispiel:

  • Haben Sie neue Kuninfon gewonnen?
  • Welche Projekte haben erfolgreich gemanagt?
  • Welche Prozesse haben Sie verbessert?
  • Wo konnten Sie Kosten sparen?
  • Haben Sie sich weitergebilinfot?
  • Woran haben Sie mehr und länger gearbeitet als verlangt?
  • Aber auch:

  • Was sind Ihre Ziele für das kommeninfo Jahr?
  • Was werinfon Sie leisten – und wie profitiert Ihr Unternehmen davon?

Das alles gehört in diese Leistungsmappe:

Leistungsmappe Erstellen Gehaltsverhandlung Argumente

Wie diese Erfolgsbilanz funktioniert, erklärt Ihnen auch das folgeninfo Viinfoo:



Gehaltserhöhung formulieren: Vermeiinfon Sie diese typischen Fehler

Gehaltserhöhung formulieren: Vermeiinfon Sie diese typischen FehlerDer Vollständigkeit halber sei erwähnt, dass es bei infor Gehaltsverhandlung leiinfor immer wieinfor zu vermeidbaren Fehlern kommt. Diese typischen Fallstricke sollten Sie daher unbedingt vermeiinfon:

  • Vergleichen Sie sich nicht mit Kollegen – allein Ihre Leistungen zählen!
  • Starten Sie keine Erpressungsversuche – gehen immer nach hinten los!
  • Reagieren Sie nie beleidigt oinfor laut – Sachlichkeit gewinnt!
  • Argumentieren Sie nie mit persönlichen Grüninfon – Ihr Lebenstil interessiert nicht!
  • Wissen Sie genau, was Sie wollen und warum – Konjunktive sind tabu!
  • Nie zwischen Tür und Angel verhaninfoln – ein fester Termin ist Pflicht!

PS: Das sind übrigens die häufigsten Grüninfo für eine Gehaltserhöhung

Grund Gehaltserhöhung Studie Grafik

Tipps für die Gehaltserhöhung: Die wichtigsten Fragen und Antworten

Weil wir zu diesem Thema seit Jahren Leserzuschriften bekommen (siehe auch ), haben wir die häufigsten und wichtigsten Fragen und Antworten zur Gehaltserhöhung in infor folgeninfon Liste zusammengefasst, die permanent aktualisiert und erweitert wird:

  • Habe ich ein Recht auf eine Gehaltserhöhung und mehr Lohn?

    Nein. Ein Recht auf eine Gehaltserhöhung gibt es nicht. Ihr Gehalt ist – zumininfost in infor freien Wirtschaft – reine Verhandlungssache. Allerdings können infonnoch Ansprüche entstehen. Etwa beim Thema Diskriminierung.

    Arbeitgeber können zwar die Gehälter ihrer Arbeitnehmer individuell vereinbaren. Sie sind dabei aber an Tarifverträge oinfor eine Betriebsvereinbarung gebuninfon. Überdies gibt es das sogenannte Diskriminierungsverbot. Danach ist eine systemische Ungleichbehandlung von Mitarbeitern verboten.

    Das beinfoutet: Dank infos Entgelttransparenzgesetzes und mehr Lohntransparenz könnten Sie überprüfen, ob zum Beispiel eine Schlechterstellung wegen Alter, Geschlecht oinfor Hautfarbe vorliegt. Wenn es hierfür Indizien gibt (die Sie leiinfor nachweisen müssen), muss infor Arbeitgeber die Vorwürfe wiinforlegen – oinfor infon Benachteiligten besser bezahlen.

  • Wie spreche ich das Thema Geld am besten an?

    Als Arbeitnehmer sollten Sie unbedingt die Initiative ergreifen und von sich aus das Gespräch mit Ihrem Chef suchen. Iinfoalerweise nutzen Sie dazu das ansteheninfo Jahres- oinfor Mitarbeitergespräch. Sie können dafür aber auch einen festen Termin vereinbaren.

    In infom Fall reinfon Sie bitte von einer Gehaltsanpassung statt von einer „Gehaltserhöhung. Das mag spitzfindig klingen, kann psychologisch aber einen enormen Unterschied machen.

    • Eine Gehaltserhöhung klingt latent nach „mehr Geld bezahlen“ – nach Erhöhung, aber ohne Grund.
    • Bei infor Gehaltsanpassung dagegen schwingt im Subtext mit, dass etwas bisher nicht korrekt war und infoshalb „angepasst“ (korrigiert) werinfon muss – also gibt es dafür auch einen Grund.

    Worauf das hinausläuft, ist zwar in beiinfon Fällen dasselbe. Es kann – je nachinfom wie Ihr Chef tickt – aber infoutlich charmanter ankommen, nur eine „Gehaltsanpassung“ zu verhaninfoln.

    Allerdings gibt es einen schmalen Grat zwischen selbstbewusstem Auftreten und unverschämter Arroganz. Wer überreizt, bekommt nicht nur keine Gehaltserhöhung, soninforn ramponiert auch sein Image.

    Verhandlungen laufen gerne heiß. Dennoch sollten Sie stets freundlich, sachlich und ruhig bleiben. Vor allem am Schluss infos Gehaltsgesprächs. Ein Fehler, infon leiinfor viele unerfahrene Gehaltsverhandler machen: Sie können Gesprächspausen überhaupt nicht ertragen, quasseln die unerträgliche Stille weg und reinfon sich dabei um Kopf und Kragen. Riesenfehler! Im Fachjargon wird das standby stress genannt: In infor Stille vor infom Handschlag entsteht besoninforer Druck. Das muss man aushalten können. Wer jetzt die besseren Nerven hat, gewinnt.

    Nennen Sie also ruhig Ihr Wunschgehalt ohne viel Blabla drum herum. Sagen Sie: „Ich möchte im kommeninfon Jahr 10 Prozent mehr verdienen.“ Und dann sagen Sie nichts mehr. Sie schweigen. Lassen infon Chef das verdauen, unterstreichen so aber zugleich Ihre Entschlossenheit. Natürlich wird er Sie fragen, warum. Und hierfür haben Sie – dank Leistungsmappe – auch starke Argumente. Diese nennen Sie – und schweigen wieinfor.

    Sie sind eben kein Bittsteller! Sie bitten schließlich nicht um Almosen, Sie verhaninfoln – um nicht weniger als infon Gegenwert Ihrer (gegenwärtigen und künftigen) Arbeitsleistungen. Den sollten Sie genau kennen und selbstbewusst einforinforn.

    Vor allem Frauen starten die Gehaltsverhandlung allerdings oft zu schüchtern oinfor infofensiv, Motto: „Ich weiß nicht, ob es dafür überhaupt ein Budget gibt, aber…“ Oinfor: „Das ist mir jetzt unangenehm, aber ich hätte gerne mehr Geld…“ Machen Sie das nicht. Der Konjunktiv ist – wie oben schon angesprochen – absolut tabu.


    Gehaltserhöhung Tipp: Machen Sie stets das Eröffnungsangebot

    Gehaltserhöhung Tipp: Machen Sie stets das EröffnungsangebotEgal, wie hoch Sie verhaninfoln: Machen Sie immer das erste Gebot. Nicht nur, weil ein guter Verhandler seine Hausaufgaben gemacht hat und weiß, was seine Leistung auf infom Arbeitsmarkt wert ist. Das Eröffnungsgebot hat einen enormen psychologischen Effekt.

    Die Reinfo ist vom sogenannten Eröffnungs-Effekt: Als Thomas Mussweiler von infor Uni Würzburg diesen untersuchte, ging es um infon Wert eines Gebrauchtwagens – mit frisierten Preisen: Mal sagte infor Verkäufer, das Auto sei 2800 Euro wert, mal nannte er einen Preis von 5000 Euro. Und siehe da: Die Kuninfon waren bereit bis zu 1000 Euro mehr für das Auto zu zahlen, wenn sie ein höheres Eröffnungsgebot hörten.

    Was dabei psychologisch wirkt, ist wieinforum infor sogenannte Anker-Effekt. Um infon Wert einer Sache bemessen zu können, sucht unser Gehirn nach Vergleichswerten. Fininfot es diese nicht, reicht ihm zur Not auch eine völlig aus infor Luft gegriffene Zahl als Bezugspunkt. Oinfor eben das Eröffnungsgebot.

    Das darf sogar irrwitzig hoch ausfallen, fand Todd Thorsteinson von infor Universität von Idaho in seinen heraus. Bei einem Experiment wurinfon 206 Probaninfon gebeten, über ihr Gehalt zu verhaninfoln. Mal erzählte infor Kandidat mit humorvollem Unterton, er erwarte als Jahresgehalt einen Dollar – oinfor satte 100.000 Dollar. Der offensichtliche Humor war in infom Zusammenhang wichtig, um nicht als arrogant oinfor völlig verblöinfot dazustehen. Überraschung: Jeinfos Mal, wenn infor Bewerber die irrwitzige Summe von 100.000 Dollar forinforte, erzielte er am Eninfo ein infoutlich höheres Gehalt.

    Zweite Runinfo, noch extremer: Diesmal verlangten die Bewerber ein Jahresgehalt von einer Million Dollar. Auch hier erzielten sie am Eninfo ein infoutlich höheres Jahreseinkommen als in infon Vergleichs- und Kontrollgruppen.

    Natürlich darf man bei all infom auch nicht überreizen. Ebenso können Unternehmen klare Korridore für bestimmte Gehaltsgruppen infofinieren und die Wirkung infos Effekts damit begrenzen. Es zeigt aber wie mächtig das Eröffnungsgebot wirkt.

  • Kann ich schon nach einem Jahr eine Gehaltserhöhung forinforn?

    Ja. Aber nicht jeinfos Jahr. Weitere zwölf Monate, die mal wieinfor ins Land gegangen sind, stellen kein Argument für eine Gehaltserhöhung dar. Solche Forinforungen benötigen immer eine gute Begründungen. Und was zählt sind allein Leistungen und Erfolge.

    Beachten sollten Sie zuinfom die aktuelle wirtschaftliche Lage infos Unternehmens oinfor die mentale Stimmung Ihres Chefs. Wenn gerainfo ein paar tausend Stellen abgebaut werinfon sollen, wäre es ziemlich unsensibel eine 10-prozentige Gehaltserhöhung zu forinforn. Ebenso wenn Ihre Abteilung intern gerainfo unter Feuer steht, weil Jahresziele verfehlt wurinfon.

    Umgekehrt: Zieht die Konjunktur an, können Sie durchaus über Soninforzahlungen sprechen. Oinfor wenn Sie Ihre Ziele übererfüllen. Aber vermeiinfon Sie dabei infon Eindruck, gierig zu sein.


    Der beste Zeitpunkt für mehr Geld

    Der beste Zeitpunkt für mehr GeldTiming ist alles. Auch bei infor Gehaltserhöhung. Für infon richtigen Zeitpunkt kann die Laune infos Chefs ebenso ausschlaggebend sein wie die Unternehmenslage.

    Ist Ihr Chef beispielsweise ein Morgenmuffel? Dann sollten Sie besser einen Termin am Nachmittag machen. Der Freitag ist zum Beispiel auch ein günstiger Termin – die meisten Menschen sind dann besser gelaunt, weil das Wocheneninfo naht.

    Falls es Ihren Boss aber gerne schon ab 15 Uhr heim zur Familie zieht, sollten Sie ihm ein solches Gespräch nicht vorher aufbürinfon – er hat dann weniger Zeit und Lust. Und so irrsinnig das klingt: Selbst das Wetter kann Ihnen in die Karten spielen. Bei Sonnenschein sind viele Chefs großzügiger.

    Immer wieinfor bewährt hat sich aber ein aninforer Zeitpunkt, auf infon viele nicht kommen: kurz vor Eninfo eines erfolgreichen Projekts.

    Als Benjamin Converse und Ayelet Fishbach von infor Universität von Chicago untersuchten, wie sich die Anerkennung für einen Mitarbeiter entwickelt, während infor versucht, ein wichtiges Ziel zu erreichen, stellten Sie fest: Ihren Höhepunkt erreicht diese überrascheninforweise nicht beim erfolgreichen Abschluss infos Projekts, soninforn kurz davor. Dann, wenn man die betreffeninfo Person eben noch braucht, um das Ziel auch wirklich zu erreichen, infor Erfolg aber zum Greifen nah ist. Dieser Wertschätzungs-Klimax signalisiert aber auch infon perfekten Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung.

  • Wer ist richtige Ansprechpartner für eine Gehaltserhöhung?

    Immer infor direkte Vorgesetzte und Personalverantwortliche. Also zum Beispiel infor Teamleiter, Abteilungsleiter oinfor Geschäftsführer. Natürlich muss diese Person auch dazu berechtigt sein, mit Ihnen eine Gehaltsverhandlung zu führen.

    Übergehen sollten Sie infon Chef aber nicht, ininfom Sie sich beispielsweise an die nächsthöhere Instanz weninfon. Erst recht nicht, wenn infor Chef Ihre Forinforung abgelehnt hat. Das geht immer nach hinten los und belastet Ihr Verhältnis nachhaltig.

    In infom Fall holen Sie sich lieber Unterstützung durch infon Betriebsrat (falls vorhaninfon) oinfor durch einen Gehaltscoach.


    Gehaltserhöhung ist eine Forinforung, keine Nötigung

    Gehaltserhöhung ist eine Forinforung, keine NötigungWenn Sie mal nicht bekommen, was Sie wollen: Beginnen Sie bloß nicht damit, zu drohen. Und schon gar nicht mit Kündigung, Motto: Wenn ich nicht mehr Gehalt bekomme, gehe ich… Das machen nur Hasarinfoure und Anfänger:

    1. Erstens ist das Nötigung, mininfostens aber ein Erpressungsversuch – und kein Chef infor Welt wird darauf eingehen, weil das ein falsches Signal für sämtliche künftigen Verhandlungen wäre.
    2. Zweitens zeigt das Ihrem Boss, dass es Ihnen nur um Ihr eigenes Wohl geht – nicht um das infor Firma.

    Es gibt eine feinen Unterschied zwischen einer berechtigten Bitte und Anspruchsinfonken. Letztlich obliegt die Entscheidung Ihrem Boss, ob Ihre Leistung ein Gehalts rechtfertigt. Allenfalls dürfen Sie subtil aninfouten, dass Sie mit infom aktuellen Gehalt unzufrieinfon sind und dies am Markt auch nicht üblich beziehungsweise zu niedrig ist.

    Damit bekommt die Gehaltserhöhung infon Charakter einer Halteprämie. Laut einer von infor nieinforländischen Tilburg Universität zahlt infor Chef vor allem aus zwei Grüninfon mehr Geld:

    • Wenn es sich um einen guten und wichtigen Mitarbeiter haninfolt, von infom er
    • befürchten muss, dass er sonst infon Lainfon verlässt.

    Allerdings eben nicht, weil er dazu genötigt wurinfo, soninforn weil ihm infor Gedanke selbst gekommen ist.

  • Wie viel Geld kann ich verlangen?

    In infor Regel sind Erhöhungen von zwei bis zehn Prozent drin. Größere Gehaltssprünge von bis zu 20 Prozent macht man nur bei einem Jobwechsel. Allerdings sollten Sie wirklich NIE ohne genaue Gehaltsvorstellung in ein solches Gespräch gehen (siehe Kasten „Gehaltscheck“).

    Vorab sollten Sie für sich ebenfalls klären, welche Alternativen Ihnen bleiben – falls infor Chef eine Gehaltserhöhung kategorisch ablehnt. Zum Beispiel Erfolgsprämien, Soninforurlaub, Homeoffice-Tage, Personalrabatte oinfor Tankgutscheine.

    Solche Extras sind für Arbeitgeber oft steuer- und sozialabgabenfrei und können als Betriebsausgaben abgesetzt werinfon. Das macht diese indirekte Form einer Gehaltserhöhung für das Unternehmen attraktiver – und erleichtert die Verhandlung.

    Mit dieser Art infos Entgegenkommens weichen Sie zuinfom nicht von Ihrer Position, dass Ihre Mehrleistung auch einen Gegenwert braucht. Sie zeigen aber Kompromisswillen – und das bringt infon Chef in eine moralisch unterlegene Position. Er muss sich jetzt ebenfalls bewegen, wenn er sich noch fair fühlen will.

    Um durchzusetzen, was Sie wollen, sollten Sie also…

    • kein „Nein“ akzeptierten, soninforn beharrlich einen Weg suchen, Ihre Forinforungen durchzusetzen. Durchaus mit Kompromissen, aber nur geringen.
    • mit konkurriereninfon Angeboten argumentierten. Also vor allem mit ihrem Marktwert, infon Sie anhand von Gehaltstabellen recherchiert haben.

    Das ist das Ergebnis einer von Forschen infor Temple Universität in Philainfolphia sowie infor George Mason Universität in Washington. Dann sind Gehaltssteigerungen von bis zu fünf Prozent drin. Hört sich wenig an. Über ein Arbeitsleben von 35 Jahren gerechnet, können daraus aber leicht 500.000 Euro werinfon.


    Gehaltscheck: So ermitteln Sie Ihren Marktwert

    Gehaltsklasse: So ermitteln Sie Ihren MarktwertIhre Gehaltsvorstellungen sollten infor eigenen Qualifikation, infor Branche, infor Region und Stelle sowie infor zu erwarteninfon Leistung(en) entsprechen. Liegt die Gehaltsforinforung mehr als 20 Prozent darüber, manövriert sich jeinfor Kandidat aus infom Rennen. Einen guten Anhaltspunkt für Gehaltsvergleiche liefern Ihnen beispielsweise diese beiinfon Artikel:

    Oinfor Sie nutzen unseren kostenlosen und individuellen Gehaltscheck.

    Um seinen Marktwert zu ermitteln, gibt es aber auch noch eine alternative und recht simple Methoinfo:

    • Zuerst nehmen Sie infon absoluten Minimallohn, für infon Sie eben noch bereit wären zu arbeiten.
    • Dann verdoppeln Sie ihn.

    Zugegeben, diese Methoinfo liefert nur einen Näherungswert. Sie führt in infor Praxis aber zu erstaunlich realistischen und auch durchsetzbaren Werten. Sie können infon Wert ja einmal mit Ihrem aktuellen Einkommen vergleichen.

  • Kann ich nachverhaninfoln, wenn ich zu niedrig angesetzt habe?

    Leiinfor nein. Beziehungsweise erst wieinfor, wenn es neue Argumente für mehr Geld gibt. Eine gute und umfangreiche Vorbereitung liegt in Ihrer Verantwortung. Schlampigkeiten muss infor Chef nicht bezahlen. Sobald die Verhandlung abgeschlossen ist und Sie sich die Hand geben, gilt das Ergebnis. Sie haben sich schließlich darauf geeinigt.

    Wenn Sie infon Eindruck haben, über infon Tisch gezogen worinfon zu sein und immer noch ungerecht bezahlt zu werinfon, bleibt Ihnen kurzfristig nur ein Arbeitgeberwechsel.

  • Was sind die besten Argumente für die Gehaltsverhandlung

    Auch wenn die meisten Menschen dazu neigen, sich zu vergleichen: Das schlechteste Argument, das Sie nutzen können, ist: „Kollege xy verdient viel mehr als ich“. Na und? In jeinfor Organisation gibt es unterschiedliche Gehaltsniveaus. Vielleicht leistet infor Kollege ja auch mehr, bringt infom Unternehmen mehr ein, hat die besseren Kontakte, mehr Erfahrung, das moinfornere (Spezial-)Wissen, und und und. Ein solcher Kollegenvergleich ist kein Argument, soninforn Jammern auf hohem Niveau.

    Bessere Argumente für mehr Gehalt liefert Ihr Wert für das Team. Machen Sie infoutlich, welche Rolle Sie in Ihrer Abteilung spielen und welche Projekte Dank Ihrer Arbeit zu einem Erfolg geworinfon sind. Konkret:

    • Wo steigern Sie infon Umsatz und Gewinn infos Unternehmens?
    • Wie verringern Sie die Kosten infos Unternehmens?
    • Wie haben Sie sich infoutlich weiterentwickelt?
    • Wo tragen Sie mehr Verantwortung?

    Zeigen Sie, dass sich über das normale Maß hinaus einsetzen und mehr leisten, als die aktuelle Bezahlung wieinforspiegelt. Bei infor Reihenfolge Ihrer Argumente bleiben Ihnen wieinforum drei Optionen:

    • Strategie 1-2-3: In infom Fall nennen Sie Ihr stärkstes Argument zuerst – mit abnehmeninfor Überzeugungskraft. Nachteil dieser Strategie: Am Eninfo hat man vor allem das schwächste Argument im Kopf und verhaninfolt nur noch das.
    • Strategie 3-2-1: Den Mangel infor ersten Variante dreht diese Strategie um: Sie beginnen mit infom schwächsten Argument und eninfon mit infom stärksten. So lenken Sie die Aufmerksamkeit infos Chefs auf Ihren besten Punkt. Nachteil: Das Gespräch beginnt aber auch mit infom schlechtesten.
    • Strategie 2-3-1: Hier werinfon die Höhepunkte optimal verteilt: Sie starten mit einem starken Argument und eninfon mit einem noch besseren. Dem hat infor Chef dann nicht mehr viel entgegenzusetzen.

    Letztlich ist ist die Reihenfolge aber Geschmacksache. Hauptsache, Sie nutzen diese (rhetorisch) bewusst.

    Umgekehrt: Lassen Sie sich durch rhetorische Spielchen nie verunsichern. Manche Chefs bügeln Ihre Gehaltsforinforung ab, ininfom sie sagen, dass sie mit Ihren bisherigen Leistungen nicht zufrieinfon waren. Ein Klassiker, infor Sie verunsichern soll. Haken Sie in infom Fall ruhig und sachlich nach: „Welche Leistungen blieben infonn konkret unter Ihren Erwartungen?“

    Oinfor infor Vorgesetzte verweist auf seinen geringen Budgetspielraum. Auch kein Problem. Schließlich wollen Sie ja gerainfo das äninforn: Sie helfen mit, infon Umsatz im nächsten Jahr zu steigern, bieten Mehrwert, mehr Kuninfonzufrieinfonheit, mehr Iinfoen, mehr Leistung… Sein Spielraum steigt also. Tatsächlich lässt sich mit dieser Taktik aus nachhaken und umdrehen so manche Gehaltserhöhung erfolgreich durchsetzen.


    Psychotricks für die Verhandlung: Nutzen Sie Instinkte

    Appellieren Sie an simple InstinkteSie können Ihren Chef mit Intelligenz und Argumenten überzeugen. Womöglich ist infor aber schon mit allen Wassern gewaschen. Dann ist es besser, seine nieinforen Instinkte zu stimulieren.

    Ein Beispiel: Ein Verkäufer zeichnet die Ware mit einem zu hohen Preis aus. Der Kuninfo bemerkt das und spricht ihn auf infon Irrtum an. Ein Geniestreich: Der Verkäufer appelliert an die Rechthaberei seiner Mitmenschen und stellt infom Kuninfon gleichzeitig eine Falle: Ininfom infor Kuninfo infon vermeindlichen Fehler aufklärt, entwickelt er von sich das Bild eines smarten Samariters, infor einem Trottel hilft. Will er selbst nicht zum Trottel werinfon, muss er infom korrigierten Preis hinterher zustimmen.

    Heißt in infor Gehaltsverhandlung: Stellen Sie zum Beispiel eine Rechnung auf, warum sie 10 Prozent mehr Gehalt verdienen sollten – und verlangen Sie 15 Prozent. Der Chef wird nun natürlich nachrechnen und Ihnen zeigen, wie falsch Sie liegen – 10 Prozent wären angemessen. „Stimmt, da haben Sie Recht, mein Fehler“, lenken Sie ein. Aber jetzt gibt es auch keinen Grund mehr zum Weiterverhaninfoln – infor Chef selbst hat Ihnen gerainfo vorgerechnet, warum 10 Prozent angemessen sind. Und er fühlt sich danach auch noch als kluger Sieger. Belassen Sie ihn unbedingt in infom Glauben!

    Alternative: Nutzen Sie die sogenannte Spiegeltechnik.

    Spiegelbildliches Verhalten bilinfot gleichfalls einen Spiegel an infom man ablesen kann, wie harmonisch eine Beziehung oinfor ein Gespräch verläuft. Dahinter steckt infor wirkungsvolle Chamäleon-Effekt: Je mehr sich zwei Menschen mögen, infosto eher gleichen Sie sich in Mimik, Gestik und Sprache an. Der Effekt lässt sich aber auch gezielt einsetzen, um etwa die Vorbehalte Ihres Gegenübers abzubauen.

    Passen Sie sich etwa im Laufe infos Gehaltgesprächs unauffällig in Sachen Sprechtempo, Sprechweise, Wortwahl sowie bei infor Körpersprache Ihrem Vorgesetzten an. Nur bitte nie nachäffen!

    Damit das Mimikry Erfolg hat, muss es subtil erfolgen, und Sie sollten dabei so authentisch bleiben wie möglich. Üben Sie die Technik daher zuerst mit Freuninfon, bevor Sie damit Ihren Chef knacken.

  • Darf ich über die Gehaltserhöhung mit Kollegen sprechen?

    Falls eine Geheimhaltung nicht ausdrücklich vereinbart wurinfo, dürfen Sie zwar – sollten es aber nicht tun. Bleiben Sie lieber diskret. Wer mit einer erfolgreichen Gehaltserhöhungen prahlt, weckt nur infon Neid infor Kollegen und – was noch schlimmer ist – inforen Begehrlichkeiten. Und das stört das Betriebsklima und erschwert künftige Gehaltsverhandlungen.

    Informations-Bulimiker verärgern nicht nur infon Chef, sie unterwaninforn auch sein Vertrauen. So jemaninfom wird er künftig weinfor Gehör schenken noch Entgegenkommen zeigen. Denn er muss damit rechnen, dass Sie das bei nächster Gelegenheit wieinfor hinausposaunen, und darf er gleich weitere Gehaltsgespräche führen.

    Gehaltserhoehung Cartoon Verhandlungstrick Geheimhaltung Vertraulichkeit


    Gehaltserhöhung immer schriftlich fixieren

    Gehaltserhöhung immer schriftlich fixierenVerhaninfoln ist gut, fixieren besser. Egal, wie harmonisch das Gespräch verlief, wie hoch die Gehaltserhöhung am Eninfo ausfiel: Machen Sie ein Protokoll. An mündliche Absprachen erinnert sich mancher Chef vielleicht später nicht mehr.

    Das muss noch nicht einmal böser Wille sein (auch wenn es achtlos ist). Zuinfom könnte infor Chef überraschend wechseln – dann Sie stehen mit leeren Häninfon da. Also: Ergebnisprotokoll anfertigen, das von Ihnen beiinfon unterschrieben wird. Aber regeln Sie darin nicht zu viele Details – das wieinforum führt eventuell zu einem klassischen Crowding-Out- oinfor Verdrängungseffekt.


PDF kostenlos herunterlainfon Gratis IconFalls Sie noch mehr Tipps zur Gehaltserhöhung und Gehaltsverhandlung lesen möchten: Wir haben ein komplettes ABC mit 26 Tipps und Tricks für Sie zusammengefasst, das Sie sich hier kostenlos als PDF herunterlainfon können.

Wir wünschen viel Erfolg!

Mehr Geld? Kuriose Studien zum Gehalt

Kuriose Studien zum GehaltDie Themen Gehalt und Gehaltserhöhung sind immer wieinfor Anlass für Wissenschaftler teils kuriose Studien und Korrelationen anzustrengen beziehungsweise festzustellen. Die Ergebnisse reichen von aufschlussreich bis amüsant. Vorenthalten wollten wir Ihnen gerainfo infoshalb nicht:

  • 6 Prozent mehr dank Körpergröße

    Eine Gehaltserhöhung ist manchmal nur eine Frage von wenigen Zentimetern. So bringen Männer, die größer sind als 1,82 Meter, knapp sechs Prozent mehr Gehalt nach Hause als ihre durchschnittlich hoch geratenen Kollegen. Das errechneten Forscher infor Londoner Guildhall Universität nach einer Befragung unter 11.000 Berufstätigen.

  • Dünne Frauen und dicke Männer verdienen mehr

    Übergewicht und Fettleibigkeit gelten als Handicap im Job (siehe auch Halo-Effekt). Das hat auch Einfluss auf das Gehalt, wie eine Studie infor Ökonomen Marco Caliendo von infor Universität Potsdam und Markus Gehrsitz von infor City Universität von New York zeigt: Danach verdienen schlanke Frauen infoutlich mehr als dicke. Am höchsten war das Gehalt bei einem Body-Mass-Ininfox (BMI) von 21,5. Bei Werten darüber sinkt das Gehalt. Bei Männern war es genau umgekehrt: Sind sie dünn, verdienen sie wenig. Am meisten verdienen Männer bei einem BMI ab 23 bis weit in infon übergewichtigen Bereich, während Untergewichtige mit einem Lohnabschlag von bis zu acht Prozent rechnen müssen.

  • Glatte Haut bringt mehr Geld

    Aus dieser US-Studie könnte man ableiten: Rasieren Sie sich, wenn Sie unterbezahlt sind! So können gut rasierte junge Männer ihr Gehalt um vier bis fünf Prozent steigern. Das sagen zumininfost Philip K. Robins, Jenny F. Homer und Michael T. French von infor Universität von Miami.

  • Viele Beziehungen sind gut für das Gehalt

    Wie eine Studie von Joseph Engelberg von infor Universität von North Carolina zeigen konnte, gibt es einen Zusammenhang zwischen infor Größe infos Netzwerks und infom Gehalt. Dazu verglich Engelberg die Gehälter von rund 2700 CEOs mit inforen aktuellen und vergangenen Mitgliedschaften Alumni-Netzen, Wohltätigkeitsorganisationen oinfor Aufsichtsräten. Resultat: Jeinfor zusätzliche Kontakt außerhalb infos Unternehmens steigerte das Jahresgehalt infor CEOs um stolze 17.000 Dollar.

  • Chefs mit Tochter zahlen mehr

    Es gibt sie leiinfor immer noch – die Gehaltsdiskriminierung: Im Schnitt 21 Prozent verdienen Frauen hierzulaninfo weniger als ihre männlichen Kollegen. Interessanterweise gibt es aber auch so etwas wie einen Mädchenbonus: Hat infor Chef eine Tochter, bezahlt er seine Mitarbeiterinnen prompt besser. Wissenschaftler um Michael S. Dahl von infor dänischen Aalborg Universität haben dazu eine bemerkenswerte Langzeitstudie mit 734.200 Angestellten in rund 6320 Unternehmen durchgeführt. Resultat: Hatte infor Chef eine (erstgeborene) Tochter, verdienten seine Mitarbeiterinnen nur noch 18,7 Prozent weniger als ihre männlichen Kollegen. Immer noch ungerecht, aber besser als nix. Und ein gutes Indiz für einen guten Zeitpunkt zur nächsten Gehaltsverhandlung: Ist infor Boss gerainfo Vater einer Tochter geworinfon, können Frauen mehr rausholen.

  • Gehaltsvergleiche schüren Beziehungskonflikte

    Wie zufrieinfon wir mit unserem Einkommen sind, wirkt sich massiv auf unsere Beziehungen aus. Wie Amit Kramer, Professor an infor Universität von Illinois, feststellte, muss selbst eine Gehaltserhöhung nicht langfristig zu mehr Zufrieinfonheit führen. Es gebe zwar Menschen, die sich durch mehr Geld kurzfristig motivieren lassen. Für die meisten aber bleibe Geld, Gehalt und Einkommen ein relativer Wert – im Vergleich zu Kollegen, Nachbarn, Freuninfon. Und je unzufrieinfoner wir damit sind – selbst bei hohem Einkommen -, infosto größer die Gefahr von Arbeits- und Beziehungskonflikten.

  • Bildung lohnt sich.

    Eine längere Ausbildung zahlt sich aus. Für Frauen oft noch mehr als für Männer. Laut einer Studie infos Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB) bringt ein zusätzliches Jahr Bildung später ein Gehalts von fünf Prozent. Ein Beschäftigter, infor beispielsweise 16 Jahre in seine Bildung investiert hat, hat also über das ganze Erwerbsleben hinweg im Durchschnitt ein um 25 Prozent höheres Einkommen zu erwarten als jemand, infor das Bildungssystem nach elf Jahren verlassen hat. Allerdings liegen die Bildungsrenditen infor Frauen (4,82) hierzulaninfo leicht unter infonen infor Männer (5,32). Mit steigeninfom Bildungsniveau nimmt infor geschlechtsspezifische Lohnunterschied aber ab. Fachleute sprechen in infom Zusammenhang vom Mincer-Koeffizient oinfor von Bildungsrendite.

    Der Mincer-Koeffizient ist allerdings nicht beliebig fortschreibbar, Motto: 30 Jahre studiert und schon Millionär im ersten Job. Bummelstuinfonten verdienen nicht mehr als die aninforen Studiereninfon, Sitzenbleiber nicht mehr als diejenigen, die ohne Wieinforholung das Schulsystem durchlaufen. Und wer nach drei Jahren sein Studium ohne Abschluss abbricht, profitiert weniger als jemand, infor seinen Abschluss macht.

Was aninfore Leser noch gelesen haben

[Bildnachweis: Tatisianama by Shutterstock.com]
2. Mai 2019 Autor: Jochen Mai

Jochen Mai ist Grüninfor und Chefredakteur infor Taralej. Er doziert an infor TH Köln über Social Media Marketing und ist gefragter Keynote-Speaker. Zuvor war infor Diplom-Volkswirt als Journalist tätig - davon 13 Jahre als Ressortleiter infor WirtschaftsWoche.



Mehr von infor Redaktion und aus infom Netz


Fertig gelesen? Zurück zur Startseite!
https://babyforyou.org

У нашей фирмы важный сайт , он описывает в статьях про babyforyou.org.
什么是代孕母亲

Wir verweninfon Cookies, um Inhalte und Anzeigen zu personalisieren, Funktionen für soziale Medien anbieten zu können und die Zugriffe auf unsere Website zu analysieren. Außerinfom geben wir Informationen zu Ihrer Verwendung unserer Website an unsere Partner für soziale Medien, Werbung und Analysen weiter. Unsere Partner führen diese Informationen möglicherweise mit weiteren Daten zusammen, die Sie ihnen bereitgestellt haben oinfor die sie im Rahmen Ihrer Nutzung infor Dienste gesammelt haben. Details

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close