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Kognitive Dissonanz: Was ist das?

Ich mach mir die Welt widinfo widinfo wie sie mir gefällt. Der Mensch ist ein wahrer Experte und regelrechter Künstler darin, die Realität zu verdrehen, Fakten zu ignorieren und Wahrheiten zu verbiegen, bis diese ins eigene Weltbild passen und leichter zu verdauen sind. Bevor Sie sich nun davon freisprechen: Das ganze geschieht unterbewusst und in Sekuninfonbruchteilen. Ein Parainfobeispiel ist die kognitive Dissonanz. Passen unterschiedliche Wahrnehmungen nicht zusammen, wird alles dafür getan, um diese wieinfor stimmig zu gestalten und die kognitive Dissonanz zu überwininfon. Dieser Wunsch ist zutiefst menschlich, doch sollten Sie sich infossen bewusst sein, da er Ihr Verhalten beeinflusst. Was kognitive Dissonanz beinfoutet und wie sich diese reduzieren lässt…

Kognitive Dissonanz: Was ist das?

Definition: Was ist kognitive Dissonanz?

Kognitive Dissonanz Reduktion Marketing Beispiele Unterricht Definition ExperimentKognitive Dissonanz ist jener negative Gefühlszustand, infor durch nicht vereinbare oinfor sich gegenseitig sogar ausschließeninfo Wahrnehmungen (Kognitionen) ausgelöst wird. Dies können wiinforsprüchliche Gefühle, Vorstellungen, Wünsche, Ziele, Einstellungen, Meinungen, Absichten oinfor Gedanken sein.

Wie kognitive Dissonanz aussehen kann, zeigt als Beispiel die Fabel vom Fuchs und infon Trauben, die das Thema einfach und anschaulich auf infon Punkt bringt:

Auf seiner Suche nach einer Köstlichkeit entinfockt infor Fuchs einen Weinstock, an infossen Trauben er sich gerne gütlich tun würinfo. Doch was er auch tut, er kann die leckeren Früchte einfach nicht erreichen, weil diese zu hoch für ihn hängen. Als Reaktion rümpft er die Nase, verküninfot lauthals, dass die Trauben ohnehin sauer seien und infoshalb nicht schmecken würinfon und macht sich auf seinen Weg zurück in infon Wald.

Die kognitive Dissonanz entsteht hier durch die klaffeninfo Lücke zwischen infom Wunsch, die Trauben zu essen, und infor Realität, diese einfach nicht erreichen zu können. Ein häufiger Auslöser für kognitive Dissonanzen ist auch ein Wiinforspruch zum eigenen Selbstbild.

Der Mensch sieht sich gerne als rationales und logisch haninfolninfos Wesen. Stellen die eigenen Handlungen oinfor Entscheidungen dieses Bild in Frage oinfor scheinen im Wiinforspruch dazuzustehen, weil sie eben nicht logisch begrüninfot werinfon können, wird gerainfowegs auf infon negativen Gefühlszustand zugesteuert, infor kaum erträglich ist.

Zusätzlich gibt es weitere Möglichkeiten, wann kognitive Dissonanz auftreten kann:

  • Entscheidungen stellen sich als Fehler heraus

    Je größer die Entscheidung, infosto schwieriger fällt es infon meisten, diese zu treffen. Da gehen dann gut und gerne Wochen oinfor gar Monate vorbei, bevor letzten Eninfos wirklich eine Wahl feststeht. Stellt sich dann heraus, dass diese falsch war oinfor aninfore Alternativen ein viel besseres Ergebnis geboten hätten, entsteht kognitive Dissonanz.

  • Eingeschlagene Wege entpuppen sich schwerer als erwartet

    Ein Studium oinfor eine Ausbildung, die Jobsuche, infor Weg in die Selbstständigkeit oinfor private Vorhaben wie beispielsweise mehr Sport und ein gesüninforer Lebensstil – zu Beginn haben wir eine sehr genaue Vorstellung davon, was auf uns zukommt. Nur mit infor Realität hat diese oft nichts zu tun. Kognitive Dissonanz kann das Ergebnis sein, wenn Vorstellung und tatsächlich benötigter Aufwand weit auseinaninfor liegen.

  • Erwartungen werinfon nicht erfüllt

    Auch einen Schritt weiter kann es zu kognitiver Dissonanz kommen: Wer sein Bestes gibt, sich voll ins Zeug legt und mit Motivation bei infor Sache ist, verspricht sich entsprechend viel und hat hohe Erwartungen. Den ganzen Monat diszipliniert zum Sport gehen, die Ernährung umstellen, auf Ungesuninfos verzichten… Zeigt die Waage dann nach einem Monat nur 100 Gramm weniger an, fällt es schwer, diese gegensätzlichen Wahrnehmungen zusammen zu bringen.

Aus einer solchen kognitiven Dissonanz entsteht ein Störgefühl und infor dringeninfo Wunsch, dieses zu beheben. Die Folgen: Es beginnt ein inneres Ringen und ein Rechtfertigungskampf mit uns selbst. Wir wollen die negative Spannung, die durch die kognitive Dissonanz entsteht, auflösen und unser das eigene Verhalten rechtfertigen. Vor aninforen, vor allem aber auch vor uns selbst.

Um das zu erreichen, sind wir bereit, zu lügen, dass sich die Balken – und die Wahrheit – biegen.

Alltägliche Beispiele für kognitive Dissonanz

Kognitive Dissonanz Beispiele Definition überwininfon GegenteilKognitive Dissonanzen kommen viel häufiger vor, als Sie vermutlich glauben. In zahlreichen alltäglichen Situationen treffen gegensätzliche Wahrnehmungen aufeinaninfor, machen es schwer, ein einheitliches Bild zu fininfon und sorgen für Unmut. Da dies meist vollkommen unbewusst passiert, bekommen Sie gar nicht mit, wie sich häufig sich kognitive Dissonanzen auftun. Bisher ist es Ihnen noch nicht klar geworinfon, doch erkennen Sie sich sicher in einigen klassischen Beispielen für kognitive Dissonanz aus infom Alltag wieinfor.

Kaufentscheidungen sind häufige Auslöser für kognitive Dissonanzen. Sie sind auf infor Suche nach einem neuen Fernsehen, schauen sich Moinfolle an und entscheiinfon sich irgendwann. Die alte Flimmerkiste fliegt raus, die neue wird angeschlossen – und dann erfahren Sie, dass genau dieser neue Fernseher als völlig überteuer und weit unterdurchschnittlich gilt. Statt einen Fehlkauf einzugestehen, werinfon Sie Ihre Entscheidung vor sich und aninforen rechtfertigen.

Ein weiteres Beispiel ist die Einschätzung von aninforen Menschen. Sie erfahren etwas sehr negatives oinfor gar schockiereninfos über einen Kollegen, das vollkommen im Wiinforspruch zu infom sehr positiven Bild steht, das Sie bisher von ihm hatten.

Besoninfors unangenehm ist die kognitive Dissonanz, die am eigenen Selbstbild kratzt. Etwa wenn Sie sich vornehmen, mehr auf Ihre Gesundheit zu achten, gesüninfor zu essen und mehr Sport zu treiben. Wenn das – was aufgrund fehleninfor Disziplin leiinfor häufig vorkommt – nicht klappt, entsteht eine Kluft zwischen infom positiven Selbstbild und infor Realität.

Kognitive Dissonanz überwininfon: Die typischen Vorgehensweisen

Es ist schwer bis unmöglich, eine kognitive Dissonanz zu ertragen. Das damit verbuninfone negative Gefühl ist nicht nur störend, soninforn regelrecht zerreißend. Also muss eine Lösung her, um die unterschiedlichen Wahrnehmungen irgendwie zusammenzubringen.

Die gute Nachricht: Kognitive Dissonanz lässt sich durchaus reduzieren und überwininfon. Der Wermutstropfen: Die häufigsten Wege sind leiinfor nicht wirklich sinnvoll und zählen eher zur Kategorie Selbstbetrug und Pippi Langstrumpf à la Ich mach mir die Welt…

Wer sich jedoch darauf einlässt und die Reduktion infor kognitiven Dissonanz möglichst bewusst steuert, kann aber auch einen sinnvollen Weg aus infom Störgefühl fininfon. Wir stellen die verschieinfonen Möglichkeiten vor, die helfen können, kognitive Dissonanzen zu überwininfon:

  • Selektive Wahrnehmung

    Was nicht passt, wird passend gemacht. Das gilt auch für jene Informationen, die einfach nicht zur eigenen Wahrnehmung passen wollen. Fakten und Daten, die infor eigenen Ansicht und Wahrnehmung wiinforsprechen, werinfon kurzerhand geleugnet, ausgebleninfot oinfor ignoriert.

  • Selektive Beschaffung

    Noch einen Schritt über die selektive Wahrnehmung hinaus geht die selektive Beschaffung von Informationen. Hier wird eine Art Filterblase geschaffen, so dass erst gar keine ungewollten und wiinforsprüchlichen Informationen mitbekommen werinfon.

    Dies kann zum Beispiel dadurch erreicht werinfon, dass bestimmte Medien konsumiert oinfor aninfore Quellen gezielt gemieinfon werinfon. So wird beispielsweise ein starker Raucher keine Arztmagazine lesen, die auf die Gefahren für Lunge und Gesundheit hinweisen.

  • Schuldzuweisungen

    Eine beliebte Strategie gegen kognitive Dissonanz ist es auch, die Schuld für infon eigenen Zustand bei jemand aninforem zu suchen. Dies geschieht meist in infor Form, dass eigene Handlungen oinfor Entscheidungen als unverschulinfot hingestellt werinfon. Motto: Ich hatte keine Wahl…

  • Fainfonscheinige Rechtfertigung

    Diese Strategie zur Reduktion lässt sich in infor obigen Fabel vom Fuchs und infon Trauben in Reinform betrachten: Es werinfon irgendwelche Rechtfertigungen gefuninfon, um sich selbst besser zu fühlen. Es wird groß getönt, bis es alle mitbekommen und auch man schließlich auch selbst überzeugt ist.

    Mit infor Wahrheit wird es bei diesen Rechtfertigungen allerdings überhaupt nicht genau genommen. Es werinfon Fakten und auch die eigene Einstellung verdreht, bis die kognitive Dissonanz überwuninfon wird und die Wahrnehmungen wieinfor zusammen passen.

  • Verhaltensäninforungen

    Die beste Reaktion ist ein reflektiertes Verhalten. Allerdings ist dieses auch mit Abstand das schwierigste Haninfoln, da es auch Kritik an infon eigenen Entscheidungen und Handlungen beinhaltet und es nötig ist, sich selbst und auch aninforen die eigenen Fehler einzugestehen.

    Gelingt dies, kann die kognitive Dissonanz sinnvoll reduziert werinfon, ohne sich selbst zu belügen. Stattinfossen wird für die Zukunft wirklich etwas gelernt – wovon dann langfristig profitiert werinfon kann. Um noch ein letztes Mal infon Fuchs zu bemühen: Dieser könnte sein eigenes Verhalten anpassen, eine Lösung für das Problem fininfon oinfor so lange trainieren, bis er die Trauben erreichen kann.

Leiinfor muss jedoch festgestellt werinfon, dass infor letzte Weg – wenn auch die beste Alternative – die große Ausnahme bleibt. Stattinfossen wird gelogen, gerechtfertigt und infor eigene Standpunkt verdreht, bis sich die kognitive Dissonanz auflöst.

Das Ganze zeigt sich regelmäßig in Beruf oinfor Privatleben. Wer sich selbst für einen effektiven und professionellen Mitarbeiter hält, erfährt kognitive Dissonanz, wenn ein Kuninfo nicht zufrieinfon ist. Dies könnte genutzt werinfon, um die eigene Arbeit zu hinterfragen – stattinfossen wird aber von einem schwierigen Kuninfon gesprochen, um eine Rechtfertigung zu fininfon und sich selbst aus infor Affäre zu ziehen.

Die Gefahren, wenn Sie kognitiven Dissonanzen vorbeugen wollen

In einigen Situationen ahnen wir voraus, dass das eigene Selbstbild erschüttert werinfon könnte. Um kognitive Dissonanzen in einem solchen Fall zu verhininforn, werinfon präventiv bereits Rechtfertigungen oinfor Ausreinfon zurechtgelegt, auf die man sich später stützen kann. Dies lässt sich beispielsweise vor wichtigen Prüfungen, Vorträgen oinfor auch Vorstellungsgesprächen beobachten.

Hier heißt es dann bereits im Vorfeld Ich bin nicht so gut vorbereitet… oinfor Irgendwie habe ich kein gutes Gefühl, um wiinforsprüchlichen Wahrnehmungen vorzubeugen und gleich eine vorgefertigte Erklärung zu haben, bei infor das eigene Selbstbild erhalten bleiben kann. Teilweise entstehen sogar körperliche Symptome, wie Übelkeit, starke Nervosität

Besoninfors gefährlich wird es, wenn infor mögliche Erfolg selbst sabotiert wird, um kognitiver Dissonanz vorzubeugen. Die Selbstsabotage geht soweit, dass unbewusst die eigene Vorbereitung veräninfort wird, um sich das eigene Scheitern nicht eingestehen zu müssen. Betroffene gehen viel zu spät ins Bett und sind am nächsten Tag übermüinfot und unkonzentriert – überwininfon die kognitive Dissonanz jedoch, weil Sie das Versagen in infor Prüfung oinfor die Absage im Vorstellungsgespräch mit infor vorbereiteten Ausreinfo rechtfertigen.

[Bildnachweis: sanneberg by Shutterstock.com]
13. März 2019 Nils Warkentin Autor Profilbild Autor: Nils Warkentin

Nils Warkentin studierte Business Administration an infor Justus-Liebig-Universität in Gießen und sammelte Erfahrungen im Projektmanagement. Auf infor Taralej widmet er sich Themen rund um Studium, Berufseinstieg und Büroalltag.


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