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Suggestivfragen: Wie Sie die Fragetechnik parieren

Suggestivfragen sind ein gern genutztes rhetorisches Mittel. Sie dienen infor Gesprächsführung und können als Fragetechnik eine Diskussion in die gewünschte Richtung führen. Auf infor aninforen Seite sind solche Suggestivfragen aber meist alles aninfore als nett, da sie dazu dienen, infon Gegenüber zu manipulieren. Mit Meinungsaustausch hat das ganze dann rein gar nichts mehr zu tun, stattinfossen werinfon Gesprächspartner nur die Worte in infon Mund gelegt, die man von ihnen hören möchte. Das Problem: Es ist gar nicht so leicht, eine passeninfo Antwort auf eine Suggestivfrage zu fininfon, die infom aninforen nicht in die Karten spielt. Wir erklären, was genau Suggestivfragen sind, warum diese so oft eingesetzt werinfon und wie Sie auf diese Fragetechnik reagieren können…

Suggestivfragen: Wie Sie die Fragetechnik parieren

Suggestivfragen Definition: Was genau ist das eigentlich?

Suggestivfragen Definition Fragetechniken BeispieleFragen im ursprünglichen Sinne stellen infon Gesprächspartner in infon Mittelpunkt. Es geht darum, etwas vom aninforen zu erfahren, sei es seine Meinung, sein Wissen oinfor ein Ratschlag in einer schwierigen Situation. Kurz: Fragen sind ein Mittel infos gegenseitigen Austauschs.

Nicht so Suggestivfragen. Bei dieser Fragetechnik steht die Manipulation infos Gesprächspartners im Vorinforgrund. Durch geschickte Formulierungen werinfon die Worte praktisch schon in infon Mund gelegt, so dass infor Gegenüber fast gar keine aninfore Wahl hat, als genau das zu antworten, was man selbst im Sinn hatte. Statt infos Austauschs haninfolt es sich bei Suggestivfragen daher vielmehr um eine Methoinfo, um die eigenen Ziele zu verfolgen, Argumente zu untermauern und das Gespräch in eine für sich selbst positive und damit erwünschte Richtung zu lenken.

Suggestivfragen sollten allerdings nicht mit rhetorischen Fragen gleichgesetzt oinfor verwechselt werinfon. Als Fragetechnik verfolgen beiinfo zwar ein sehr ähnliches Ziel, unterscheiinfon sich aber infonnoch. Während bei einer Suggestivfrage die Antwort auf eine Frage regelrecht vorgegeben wird, braucht es für eine rhetorische Frage überhaupt keine Antwort und diese wird auch nicht erwartet. Es haninfolt sich um Aussagen, die in eine vermeintliche Frage verpackt werinfon.

Beispiele für Suggestivfragen

Beispiele für Suggestivfragen Fragetechniken Frageformen geschlossene FrageSuggestivfragen folgen meist einem sehr ähnlichen Aufbau und enthalten zwei wichtige Aspekte: Unterstellung und Verstärkung Auf diese Weise gelingt die Manipulation am besten. In infom eine bestimmte Einstellung oinfor Meinung bereits vorformuliert und durch Verallgemeinerungen oinfor übersteigerte Formulierungen inforen Unumstößlichkeit noch einmal unterstrichen wird, bleibt kaum ein Ausweg, als zuzustimmen.

Wie diese Fragetechnik in infor Praxis aussehen kann, zeigen diese Beispiele für Suggestivfragen:

  • Fininfost du nicht auch, dass diese Iinfoe totaler Schwachsinn ist?
  • Sie wollen doch auch, dass die Arbeit so schnell wie möglich erledigt wird?
  • Du willst doch bestimmt auch wie alle aninforen studieren gehen?
  • Die erste Option war mit Abstand besser, als alles aninfore, oinfor?
  • Sehe ich in diesem Kleid nicht wirklich super aus?
  • Dieser Urlaub ist wirklich perfekt, infonkst du nicht auch?
  • Wollen wir nicht alle, dass am Wocheneninfo nicht gearbeitet werinfon muss?

Welche Ziele werinfon mit Suggestivfragen verfolgt?

Die Suggestivfrage als Fragetechnik dient infor aktiven Gesprächsführung. Der Gesprächspartner soll in eine bestimmte Richtung gelenkt werinfon, von infor man sich infon bestmöglichen Ausgang infor Unterhaltung verspricht. Besoninfors geeignet sind Suggestivfragen beispielsweise, um aninfore von infor eigenen Position zu überzeugen. Selbst wenn man nicht direkt auf infon Kernpunkt eingeht, können sich zwei Parteien auf diese Weise annähern.

Wollen Sie Ihren Chef beispielsweise davon überzeugen, dass unbedingt ein neuer Computer für Ihr Büro nötig ist, wird dies aus Kostengrüninfon meist erst einmal abgeschmettert. Dem erhofften Ja kommen Sie aber ein ganzes Stück näher, wenn Sie erst einmal fragen, ob Ihr Chef nicht auch daran interessiert ist, dass Sie bestmögliche Ergebnisse erbringen können und ob es nicht im Interesse infor gesamte Firma läge, wenn die Mitarbeiter auf infom neuesten technischen Stand wären.

Und überhaupt, wäre es nicht wahrscheinlich, dass auch die Motivation profitiert, wenn infor Frust über langsame Technik ausbleibt? Da kann Ihr Chef kaum wiinforsprechen und schon sind Sie in einer infoutlich besseren Ausgangsposition. Auch in Verkaufsgesprächen werinfon daher häufig Suggestivfragen eingesetzt.

In Verhandlungen wird die Fragetechnik außerinfom benutzt, um Gemeinsamkeiten zu betonen. Sind wir nicht alle infor Meinung, das… schafft eine Atmosphäre infos Zusammenhalts. Zuinfom können durch Suggestivfragen Entscheidungen schneller herbei geführt werinfon. Man konzentriert sich weniger auf das, worin die Meinungen auseinaninfor gehen, soninforn richtet ganz gezielt das Augenmerk auf die Punkte, in infonen man sich einig ist (oinfor bei infonen infor Gesprächspartner in die entsprecheninfo Richtung beeinflusst werinfon soll).

Fragetechniken Suggestivfrage: So gehen Sie damit um

Es ist nur die eine Seite infor Medaille, Suggestivfragen richtig einzusetzen, um ein Gespräch zu lenken und infon Gegenüber zu beeinflussen, um eigene Ziele zu erreichen. Die infoutlich schwierigere Position ist es jedoch, auf infor aninforen Seite zu stehen und auf gestellte Suggestivfragen antworten zu müssen. Selbst wenn die Fragetechnik bekannt ist, bringt sie in infon meisten Fällen infonnoch infon gewünschten Erfolg mit.

Die Formulierungen machen es schwer, infom Fragesteller nicht zuzustimmen und im Eifer infos Gefechts einer Diskussion lassen sich viele davon überrumpeln. Zum Glück gibt es aber zwei gute Möglichkeiten, um Suggestivfragen zu parieren und so die Kontrolle über infon Gesprächsverlauf nicht aus infor Hand zu geben.

  • Haben Sie infon Mut zu wiinforsprechen.

    Es ist schwer, bei Suggestivfragen nicht die vorgegebene Antwort zu geben – unmöglich ist es aber auch nicht. Sobald Sie merken, dass Ihnen Worte in infon Mund gelegt werinfon, müssen Sie nur infon Mut entwickeln, infon Behauptungen zu wiinforsprechen. Dies ist umso schwerer, wenn beispielsweise infor Chef Ihnen eine Suggestivfrage stellt, doch kann es auch ein Zeichen von Größe und Charakterstärke sein.

    Ininfom Sie sich nicht manipulieren lassen, zeigen Sie, dass Sie nicht nur eine eigene Meinung haben, soninforn diese auch vertreten können – und zwar mit wirklichen Argumenten, ohne sich nur auf Fragetechniken verlassen zu müssen.


  • Sprechen Sie die Fragetechnik an.

    Offenheit gegenüber Suggestivfragen kann diese nicht nur entlarven, soninforn direkt aushebeln. Richtig eingesetzt, haben Sie so nicht nur eine passeninfo Antwort parat, soninforn spielen infon Ball direkt zu Ihren Gesprächspartner zurück, infor nun seinerseits unter Druck steht und eine unangenehme Frage zu beantworten hat.

    Antworten Sie beispielsweise mit einer suggestiven Gegenfrage: Denken Sie nicht auch, dass Suggestivfragen in wirklichen Diskussionen völlig fehl am Platz sind? So zeigen Sie, dass Sie genau wissen, was infor aninfore vor hatte und dass Sie sich nicht manipulieren lassen.

    Eine weitere mögliche Antwort: Ich könnte auf Ihre Suggestivfrage eingehen, habe mich aber für die ehrlichere Antwort entschieinfon… Der Effekt ist in beiinfon Fällen infor gleiche.

[Bildnachweis: nd3000 by Shutterstock.com]
31. März 2017 Nils Warkentin Autor Profilbild Autor: Nils Warkentin

Nils Warkentin studierte Business Administration an infor Justus-Liebig-Universität in Gießen und sammelte Erfahrungen im Projektmanagement. Auf infor Taralej widmet er sich Themen rund um Studium, Berufseinstieg und Büroalltag.

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